Es gibt einige Händler, die direkt ab Lager verkaufen. Das sollte nicht verwechselt werden mit dem klassischen Werksverkauf, bei dem direkt am Werk vor allem B-Ware, aber auch Einzelteile und Restposten gekauft werden können. Beim Lagerverkauf verzichtet der Händler darauf, die Ware in einem richtigen Ladenlokal anzubieten. Stattdessen können die Kunden ins Lager hinein und die Waren wie im Karton angeliefert begutachten und erwerben.
Vorteile des Lagerverkaufs für Händler
Der Lagerverkauf ist sowohl bei den Händlern als auch bei den Kunden sehr beliebt, eignet sich tatsächlich aber nicht für alle Produktsparten. Der Hauptvorteil für den Händler ist, dass diese Verkaufsstrategie sehr gut aufgeht. Es ist etwas Besonderes und Kunden kaufen dort völlig anderes ein. Die breitere Kundenschicht ist gut vorentschieden und betritt das Lager mit einem klaren Ziel zu kaufen. Es fällt keine zusätzliche Miete für ein zusätzliches Ladenlokal an. Öffnungszeiten können flexibler variiert werden. Es werden weniger Angestellte benötigt und Kunden kaufen häufig mehrere Stücke von demselben Teil. Die Kostenersparnis ist deutlich und wird über die niedrigeren Preise anteilsmäßig an die Kunden weitergegeben. Das lockt weitere Kunden an, die ihre Chance ergreifen wollen.
Was Kunden am Lagerverkauf mögen
Kunden wissen, was sie bei einem Lagerverkauf erwartet, und sie besuchen ihn gerne, weil sie genau das anzieht, was ihnen dort geboten wird. Es gibt frische Neuware direkt aus jüngster Produktion ohne spezielle Aufmachung und Ladeneinrichtung, die zum Kauf animieren sollen. Allein die Ware spricht für sich. Jeder kann offen sehen, von welchem Teil noch welcher Bestand vorhanden ist und wie die Besucher Karton für Karton leeren. Mögliche Mängelware wird an der Kasse unbürokratisch preisreduziert. In einem Ladenlokal wäre sie vorher aussortiert worden. An der Geschwindigkeit, in der sich die palettenregale nach und nach leeren, ist die Nachfrage der unterschiedlichen Artikel leicht zu erkennen. Ein Feeling von einmaliger Gelegenheit schwingt in der Lagerhalle immer mit.
